57/2004 - 19.02.2004
Otomasyon ve Kontrol Sistemleri - Standard Drives (A&D-SD) Bölümü bu yıl, ülkemize ve bölümüne Avrupa Satış birinciliğini taşıdı. Standard Drives, geçtiğimiz ay Manchester'de gerçekleşen satış toplantısında diğer Avrupa ülkeleri arasından öne çıkarak Sinamics G110 satışı sıralamasında birinciliği elde etti.
Siemens Standart Drives Türkiye'yi temsilen, bölüm yöneticisi Mehmet Kocaoğlu, birincilik ödülünü almalarını, gösterdikleri üstün performansa ve bunun dışında gerçekleştirdikleri yeni satış stratejilerine bağladı.
Satış kanallarını yeniden yapılandırarak, Drive'lara yönelik uzman bayilik sistemini ( Drive Center ) oluşturduklarını söyleyen Kocaoğlu, uygulama ve projeye dayanan müşteri yaklaşımlarının, satış öncesi ve sonrası verilen teknik desteğin bölüme önemli ölçüde satış avantajları sağladığını belirtti. Ayrıca, her 4 ayda bir Drive Center'larla strateji toplantıları yaptıklarını, bu toplantılarda değişen pazar koşulları ve Siemens stratejileri çerçevesinde yeni kararlar aldıklarını ve uygulama projeleri hakkında karşılıklı bilgi alışverişinde bulunduklarını vurgulayan Kocaoğlu; Drive Center'lerin coğrafik ve pazar ihtiyaçlarına göre seçildiğini anlattı.
Bugüne kadar dört tescilli Drive Center'larının bulunduğunu belirten Kocaoğlu içinde bulunduğumuz mali yılda da ikinci derecede önemli endüstri bölgelerinde de bu yapılanmanın devam edeceğini ve ilk etapta Ankara, Bursa ve Konya da Drive Center şubelerinin açılacağını söyledi. Bu konseptin satış cirolarında %88'lik bir artış sağladığını ve yeni Sinamics G110'un lansmanından sonra diğer Avrupa ülkelerine kıyasla açık ara en fazla yeni ürünü piyasaya satan ülkenin Siemens Türkiye olduğunu açıkladı.
Mehmet Kocaoğlu, toplantıda övgüleri toplayan performansları için, ödülü hak ettiklerini ancak önümüzdeki yılda da aynı başarıyı korumaya gayret göstereceklerini bildirdi
