Siemens It Çözümleri ve Hizmetleri İş Ortaklarıyla 'IT ECOncerto'da Bir Araya Geliyor

Siemens IT Çözümleri ve Hizmetleri, 23 Haziran Pazartesi günü Four Seasons Bosphorus'da düzenleyeceği IT ECOncerto etkinliğiyle, iş ortaklarıyla yeni stratejilerini paylaşacak. Portföy ve Teknoloji Yönetimi Kısım Müdürü Orçun Özalp, yeni dönemde iş ortaklarıyla daha yakın ilişkiler kurmak istediklerini söylüyor. Özalp etkinliğin Siemens için "mihenk taşı" olduğunu vurguluyor.

Siemens IT Çözümleri ve Hizmetleri, 23 Haziran 2008'de Four Seasons Bosphorus'da gerçekleştireceği IT ECOncerto etkinliğinde, iş ortaklarıyla bir araya geliyor. Portföy ve Teknoloji Yönetimi Kısım Müdürü Orçun Özalp, amacını; yeniden yapılandırılan iş ortaklığı ekosisteminin bir araya getirilerek hedeflenen yapı içinde bilgilendirilmesi olarak açıklıyor. Özalp, IT ekosisteminin ve Siemens'in bu ekosistemdeki yerinin geliştirilmesini amaçladıklarını ve bunun için Siemens'in iş ortaklarıyla bundan sonraki dönemde daha yakın ilişki içinde olmak istediğini söylüyor. Etkinlikte; Türkiye'deki bilişim ihracatı ve teknoloji yatırımlarıyla ilgili Siemens'in görüşleri, iş ortakları network'ünü global anlamda yürütme şekli, lokal iş ortaklarını global pazara dahil etme ve global pazardaki iş ortaklarını Türkiye'de konumlandırma stratejisi iş ortaklarıyla paylaşılacak. Siemens'in fırsatçılıktan stratejik iş ortaklığına geçmeyi amaçladığını söyleyen Özalp, belirli ölçeğin üzerinde şirketlerle global bazda yapılan stratejik ortaklığı lokal bazda da yapmak istediklerini belirtiyor. Özalp, etkinliğin Siemens için "mihenk taşı" olduğunu ifade ediyor.

Etkinliğe Siemens'in iş ortakları dışında, şirket portföyünde yer almayan, ancak gelecekte iş yapma fırsatı bulunacağı düşünülen birçok şirket, Telco operatörlerinin iş geliştirme bölümleri, STK'lar, danışmanlık şirketleri ve IT basını davet edildi. Etkinlik kapsamında, Siemens IT Çözümleri ve Hizmetleri Direktörü Ali Rıza Ersoy, Global İş Ortakları Yönetimi Başkan Yardımcısı Anil Chityal ve Portföy ve Teknoloji Yönetimi Kısım Müdürü Orçun Özalp sunum yapacak. Soru cevap şeklinde düzenlenecek panelin ardından etkinlik; kokteyl, konser ve ödül töreni ile sona erecek.

IT ECOncerto etkinliğinin amacı nedir?

Etkinliğin temel amacı, yeniden yapılandırdığımız iş ortaklığı ekosisteminin bir araya getirilerek hedeflediğimiz yapı içinde bilgilendirilmesi. Siemens IT Çözümleri ve Hizmetleri olarak, pazarda duruşumuzun yapılandırılmasını hedefliyoruz. Organizasyon yapımızın oturması ve sektör hedeflerimizin belirlenmesi gerekiyordu. Bir geçiş dönemi yaşadık ve bu süreci tamamladık. İş ortaklarımız, beş ana stratejimizden birisini oluşturuyor. Bu stratejilerimiz arasında, IT ekosisteminin ve Siemens'in yerinin geliştirilmesi de yer alıyor. Bu hedef doğrultusunda, iş ortaklarımızın bundan sonraki dönemde bizimle çok daha yakın ilişki içinde olmasını istiyoruz. İş ortakları yönetim kurallarımız var. Etkinlikte, herkesin sözlü söyleyip, hayata geçiremediği temel etik kuralları ve çalışma şekillerini yazılı olarak sektöre duyuracağız. Stratejik hedefler belirlediğimiz ve planlar yaptığımız iş ortaklarımızla, satıştaki fırsatçı yaklaşımdan uzak, sonuç odaklı ilerlemeyi ve kısa vadede bir şeyleri kaybetmeyi göze alıp orta ve uzun vadede sektörün kazandığı bir ortam kurmayı hedefliyoruz. Temelde, fırsatçılıktan stratejik iş ortaklığına geçmeyi amaçlıyoruz. Çözüm üretmeden belirli bir açıyla resme bakmak, müşterilerin ihtiyaçlarını tatmin etmiyor. İşin bütününü bir araya getirmek gerekiyor. Bu da fırsatçılıkla değil, belirli bir yatırımla yapılması gereken bir şey. Belirli ölçeğin üzerinde şirketlerle global bazda yaptığımız stratejik ortaklığı lokal bazda da yapabileceğimizi ve güven ortamında hayata geçirebileceğimizi düşünüyoruz. Bunun için Siemens, etik kurallara saygı gösteren ve konusunda uzmanlaşmış şirketlerle, bir entegratör, global bir şirket olarak ve lokal uzmanlık geliştiren bir şirket olarak çalışmaya hazır. Bu konuda da verdiğimiz sözün arkasında durmayı taahhüt etmek için bu etkinliği hayata geçiriyoruz. Siemens'in gücünü kullanarak Türkiye'ye katkı sağlamaya çalışıyoruz. Umuyoruz ki çalışmalarımız örnek olur ve bu örnek sektörde yayılır. Aksi halde bu sektörün Türkiye'de hak ettiği seviyeye gelmesi çok uzun yıllar alır.

İş ortaklarınızla ilgili stratejileriniz neler?

İş geliştirme faaliyetlerimizin çekirdeğine iş ortaklarımızı konumlandırıyoruz. Yeni portfolyo yönetim sürecinde, iş ortaklarını bu ekosistemin içine almak ve gelişen porföyümüzde iş ortaklarımızın teknolojileriyle katma değer üretmek üzerine bir strateji kurduk. Teknoloji üreten iş ortaklarımızın teknolojilerine yatırım yaparak Türkiye'ye uyarlamak ve kendi katma değerini üreten lokal iş ortaklarımızın çözümleriyle, kendi portföyümüzü birleştirerek müşteriye bütünleşmiş bir çözüm sunmak istiyoruz. Bunun içinde Siemens katma değerini de pazarda konumlandırmayı hedefliyoruz. Katma değer üretmediğimiz hiçbir alanda var olmak istemiyoruz. Katma değeri de tek başımıza üretmekten değil, iş ortaklarımızla birlikte üretmek ve zenginleştirmek istiyoruz. Bu nedenle etkinlik, Siemens IT Çözümleri ve Hizmetleri olarak stratejimizi duyurmak için çok önemli. Lokal ve global yöneticilerin katılacağı etkinlikte, Türkiye'deki bilişim ihracatı ve teknoloji yatırımlarıyla ilgili düşüncelerimizi, iş ortakları network'ünü global anlamda yürütme şeklimizi, lokal iş ortaklarımızı global pazara dahil etme ve global pazardaki iş ortaklarımızı Türkiye'de konumlandırma stratejimizi iş ortaklarımızla paylaşacağız. Bu nedenle etkinlik için "mihenk taşı" diyebiliriz.

Etkinliğe kimleri davet ettiniz?

Stratejik hedeflerimizi, yani fırsatçı iş ortaklığından stratejik iş ortaklığına geçiş sürecini, tüm sektörle paylaşmak istiyoruz. Bu nedenle Türkiye'de faaliyet gösteren teknoloji üreten şirketlerin üst yönetimini etkinliğe davet ettik. Portföyümüzde "stratejik çözüm ortakları" kategorisinde yer alan iş ortaklarımızı da aramızda görmek istiyoruz. Portföyümüzün dışında kalan, ancak gelecekte iş yapma fırsatı bulacağımızı düşündüğümüz birçok şirketi de, sektördeki değişimi görmesi ve Siemens'i yakından tanıması için davet ettik. Birlikte iş geliştirebileceğimiz partner olduğunu düşündüğümüz Telco operatörlerinin iş geliştirme bölümlerinin de etkinlikte yer almasını istiyoruz. STK'ların pazardaki bu oluşumun bir parçası olması ve desteklemesi gerektiğini düşünerek STK'ları da etkinliğe davet ettik. Siemens'in dışındaki dünyanın yanında, Siemens'in içindeki Siemens One İş Ortağı Temsilcileri'nin de etkinlikte bulunması bizim için önemliydi. Bu nedenle Siemens'in sağlık, enerji ve endüstri bölümlerinin üst yönetimini de etkinlikte görmek istedik. Etkinliğin tüm sektörler ve bilişim dünyasında duyurulması için IT basınını da aramızda görmek istiyoruz. Çünkü global stratejiler ve bilişim ihracatıyla ilgili anlatacaklarımız ve bilişim sektöründe kendimizi tanıtmak için ele alacağımız konuların tüm sektörler tarafından duyulmasını amaçlıyoruz. Ayrıca danışmanlık şirketlerinin ve bu sektörün fikir liderlerinin de bu etkinliğe katılmasını istiyoruz.

Etkinliğin programıyla ilgili bilgi verir misiniz?

İlk olarak Siemens IT Çözümleri ve Hizmetleri Direktörü Ali Rıza Ersoy bir sunum gerçekleştirecek. Daha sonra yöneticilerin sunumu ve yorumları yer alacak. Kısım müdürlerimizden operasyonu yöneten dört kişiyle birlikte kısa bir panel düzenleyeceğiz. Soruları yanıtlayacağız. Panelin sonunda toplu fotoğraf çekimi olacak. Ardından kokteyl, konser ve ödül töreni düzenlenecek. Değer yaratan iş ortaklarımıza teşekkür amaçlı ödül vereceğiz. "Değer yaratan iş ortaklarımız" başlığı altında alt kategorilerle ödülleri sunacağız. Her ödül bizim için bir değer taşıyor.

İş ortaklarınızla ilişkilerinizde yeni bir döneme giriyorsunuz. Bu dönemde Siemens IT Çözümleri ve Hizmetleri'ni ne gibi değişimler bekliyor?

Partner yönetimi bizim için bir başlangıç. Bu dönemde iş ortaklarımızla, iş ortaklığı sözleşmelerini yeniliyoruz. Siemens IT Çözümleri ve Hizmetleri ve Siemens Global'de anlaşması olan iş ortaklarımızın ve portföyümüzdeki iş ortaklarımızın tümünün anlaşmaları bu dönemde yenileniyor. Yalnızca stratejik ya da global iş ortaklığı imzalamıyoruz aynı zamanda ortak bir iş planı hazırlıyoruz. Bu ortak iş planı bizim için yıl boyunca geçerli olacak ve birkaç kez gözden geçirilecek. İçinde; iş geliştirme faaliyetleri, eğitim planları, ortak pazarlama faaliyetleri ve hedef aldığımız sektörler yer alıyor. Yıl içinde hedeflediğimiz ve üzerinde çalışılması gereken projelerin hayata geçirilmesini sağlayacağız. Hedef sektörlerimizin tümü için bu iş ortaklıkları yapılıyor. Kamuda ciddi projeler yaptık ve yapmaya devam edeceğiz. Bu projelerin Türkiye'nin e-dönüşümünde ciddi faydaları olacağını düşünüyoruz. Ama birleşmeden projenin hayata geçebileceğini düşünmüyoruz. Bunun kurumların ihtiyacı olan değerleri ortaya çıkarmak adına yapılması gerektiğine inanıyoruz. Global ve lokal iş ortakları arasında bunun hayata geçirilebileceğini düşünüyoruz. Siemens IT Çözümleri ve Hizmetleri olarak yalnızca Türkiye'de değil, 100'den fazla ülkede operasyonlarımız var. Bunların içinde Avusturya ve Hindistan gibi ülkelerde uzmanlık merkezlerimiz bulunuyor. Bu organizasyonlarla Türkiye arasında köprü kurmak başlıca hedeflerimiz arasında yer alıyor. Oradaki bilgiyi Türkiye'ye getirmek ve Türkiye'deki bilgi birikimini de oradaki kaynaklarla ilişkilendirmek istiyoruz. Türkiye'nin gelecekte Siemens dünyasında, Avusturya ve Hindistan kadar güçlü bir noktaya getirilmesi için mücadele ediyoruz.

İş ortaklarını yurtdışına taşımak için bir platform oluşturdunuz mu?

Siemens IT Çözümleri ve Hizmetleri portföyü dışında iş ortakları dünyasıyla oluşturulan portföyün de takibi yapılıyor. Biz katma değer odaklı bir dış kaynak şirketiyiz. Aynı zamanda bir sistem entegratörüyüz. Kendi değerlerimizle bütünleştirebileceğimiz iş ortakları değerlerine yalnızca Türkiye'de değil, tüm dünyada ihtiyaç duyuyoruz. Sektör bazlı globalleştirmelerden yanayız. Çünkü her sektördeki çözümler müşteri tarafından belirlenen seçicilik kriterine uymuyor. Bu nedenle global alanda sektör çalışmalarımızı güçlendirilebilecek çözümlerin satış kanalı üzerinden ortak network'e dahil etmek istiyoruz. Ama sistem entegratörlüğü ve global ihtiyaçları karşılamanın yanında asıl hedefimiz; Siemens'in kendi portföyünde yer alacak ürünleri, iş ortaklarımızla birlikte geliştirip global portföyün bir parçası haline getirmek. İş ortaklarımızla geliştirdiğimiz ürünleri, diğer ülkelerin global portföyüne taşımak bizim için öncelikli olacak. Bunu beklemeden de entegratör rolünde sektör bazlı lokal ve global köprüler oluşturulabilir. Bunun için SAP dünyası bir araya getirilip Türkiye'deki uzman danışmanlığı yurtdışına taşıyabiliriz. Yazılım firmalarını bir araya getirip yurtdışındaki büyük yazılım işlerine Türkiye'den kaynak aktarabiliriz. Türkiye, belirli konularda "uzmanlık merkezi" olarak global portföy gelişimine ev sahipliği yapabilir. Bir ekip oluşturmak söz konusu. Türkiye'den kaynaklar kullanılabileceği gibi lokal partnerlerin de kaynakları kullanılarak global bir Siemens IT Çözümleri ve Hizmetleri ürünü hayata geçirilebilir. Bugüne kadar bilişim ihracatında Türkiye'de öncülük yaptığımızı düşünüyoruz. Siemens'in yer aldığı ülkelere verdiğimiz dış kaynak hizmetleri dışında, Siemens dışındaki şirketlerin farklı operasyonlarına da Türkiye'den bilişim ihracatı yapıyoruz. ODTÜ Teknokent ve İstanbul'daki yazılımcılar, Siemens'in dünya çapında ihtiyaç duyduğu yazılımların Ar-Ge'si ve geliştirmesini yapıyorlar. Yalnızca Ar-Ge amaçlı yazılım geliştirmeden 5 milyon Euro'ya yaklaşan bir bilişim ihracatımız var. IT servisleri dışında, yazılım tarafında da katma değer üretiyoruz. Bunların dışında şu an Suudi Arabistan'da Deniz Kuvvetleri'nde bir projeyi başarıyla sürdürüyoruz. Bütün bunlar bizi heyecanlandırıyor. Türkiye'nin yönetiminin bir parçası olarak, Türkiye'nin kaynaklarının maksimum seviyede kullanılmasını sağlamak için hizmet vermeye devam edeceğiz.

İş ortaklarınızla ne tür projeler gerçekleştirmek istiyorsunuz?

İş ortaklarımızla Ar-Ge projeleri, TÜBİTAK projeleri, AB ve Dünya Bankası fonlu projelere yatırım yapmak istiyoruz. Bu konuda da yeni fikirlere ve projelere ihtiyaç duyuyoruz. Bunların dışında iş ortaklarımızla sosyal sorumluluk anlamında yapmak istediğimiz açılımlar var. Geçen yıl çağrı merkezi ödülleri arasında "en iyi sosyal sorumluluk" ödülüne layık görüldükten sonra bu kararı aldık. Bu sosyal sorumluluk projesi; Simtek, Siemens ve Rotary Kulüp ile birlikte geçen yıl hayata geçirdiğimiz bir proje. Projeye katılan özürlü arkadaşlarımızın sayısı her geçen gün artıyor. Biz bunun dışında başka projeleri de hayata geçirmek ve bu kişilere gerekli yetkinlikleri kazandırmak istiyoruz. Özürlü arkadaşlarımızın çağrı merkezinde çalışmasıyla oluşan istihdamın, bilişim sektöründe fırsatlar yaratacağını düşünüyorum. Bilişim teknolojileriyle eğitilen özürlü arkadaşlarımızın, sektöre kazandırılması ve çağrı merkezleri başta olmak üzere farklı alanlarda da deneyimlerini kullanmalarını sağlamak istiyoruz. Bunun yalnızca Siemens'in projesi değil, sektörün bir sosyal sorumluluk projesi olmasını istiyoruz. Bu alanda da başka projelerle de iş ortaklarımızla bir araya gelip elimizden geleni yapmaya hazırız.